Definicja
Propozycja wartości określa, jakie korzyści organizacja, produkt lub usługa dostarczają odbiorcy oraz dlaczego dane rozwiązanie jest wartościowe w porównaniu z dostępnymi alternatywami.
Proste wyjaśnienie
Wyjaśnia, dlaczego klient miałby wybrać właśnie to rozwiązanie.
Dlaczego to ważne
Pomaga skoncentrować działania na rzeczywistych potrzebach odbiorcy oraz przewadze oferowanego rozwiązania.
Granice pojęcia
Propozycja wartości nie jest sloganem marketingowym. Powinna opierać się na rzeczywistych korzyściach możliwych do uzasadnienia.
Perspektywa praktyczna
Może odnosić się do kosztów, jakości, bezpieczeństwa, efektywności, wygody, czasu realizacji lub innych wartości istotnych dla klienta.